能挣钱，会挣钱才是硬道理！

西安周涛

我的徒弟小白菜技术上不比我差，可就是死脑子，挣不来钱，日子过的紧巴巴的，可还不服气人家XX
XX水平略逊于小白菜，可每每收费却远高于大家，信息员每次回访对XX的回访都特别的仔细，却没有发现用户对XX有什么异议...
我收费的水平也远差于XX，每次问XX有什么高招，XX都笑而不语....
我们论坛应该也有不少的这样的高手，应该说收费是一门艺术，是一门高深的本事
希望大家说来听听，让别人也开点窍...
西安周涛先谢啦！！

纯，属虚构.

这确实是个问题。有经验的出来说说

ty3k

不错有这个问题，我有个学生（原来我做教师有十来年）对我说：老师我有你这技术比你多挣一倍的钱，我也感觉到自己思想落后了。

西安周涛

这里面好像有一个揣摩用户心理活动，怎样想法拿住用户，怎样找用户喜欢得，反感的.....
适当的迎合用户的某些心理需求.....
例如某用户报制冷不好，还会热保护，用户讲是缺氟了，可小白菜去看后说是用户的室外机脏了，还埋怨用户怎么不打扫保养空调，用户一听，把他赶了出去........
XX去后说；确实是缺氟了，说用户咋久病成医，用户说年年都这样，加点氟就好了...
XX说就是就是，然后给用户的机器接上管子，打开氟罐的阀门，排空；气，嗤嗤的...表阀门没有开。
给用户讲加氟得一会，趁这一会没事给室外机洗一下，算是赠送，买一送一，用户非常的高兴，一会开机，效果非常的好，用户高兴，双手把钱奉上。

为民电器维修

比如我有个客户，每年都要我去给他检修空调，其实就是过滤网脏了。每次都是直接假加氟，完了还免费帮他清洗过滤网，再试机效果好得很！用户掏钱还快，还满意得不得了！

地下游击队

这个也算一种策略。脏了，小气的客户，我自己都可以清洗。
再能忽悠的，直接告诉他，你清理不干净的，需要用专业药水清洗。
直接不说脏，直接说排气不好，压力不够。说一些专业的名词。

洛阳小赵

高手，，收费确实这样。能说会道的赚钱容易。

雨《笨笨》

我觉得现在搞中央空调赚钱，但是要有关系朋友多，就像老师说的也有技巧有窍门，其实很多用户都不清楚。我有个朋友搞中央空调的，他蛮精，几年就换辆车

天空永远蔚蓝

在我这里也有像这样的人，技术差得要命，嘴巴厉害，人缘好 收起费来就是比我们高。

雨《笨笨》

西安周涛 发表于 2013-1-2 15:30

                               
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这里面好像有一个揣摩用户心理活动，怎样想法拿住用户，怎样找用户喜欢得，反感的.....
适当的迎合用户的某 ...

过来修东西一定要修好也可以玩点花招，看客户家里情况怎么样，有钱的就把故障报大点，靠修小东西不来钱