互联网思维下，电商企业如何解决流量之痛

嘉嘉孙

【导读】腾讯“联姻”京东无疑是今年来电商行业最火热的新闻之一，透过铺天盖地的炒作新闻，我们可以看到，京东商城这样的行业巨头与腾讯联手的真正原因，就是想借助腾讯获取微信的移动流量入口，以解决流量直线下滑的困境。其实，近几年，电商企业之间“抱团取暖”的案例已经屡见不鲜，意图通过互导流量来降低新用户成本。流量之困，何去何从？

互联网时代，让不少企业将目光聚焦在导入流量之上。 2011年之前，以淘宝为主的电商企业的销售量呈现几何式增长，但2011、2012年增长速度减缓。其实，究其主要原因，还在于人口红利时代的结束。在2011年之前，电商市场刚刚起来，需求才被释放，大量没有网购的人开始尝试购物，这时多一个人就多一份市场。但2011年后，原本的空白市场需求被填满，98%的用户早就开始网购，这时主要的增长就靠单个用户产生，但能挖掘到单个用户的几率变得少之又少，因此众多电商企业都开始采用各种方法为网站快速导入流量。

PC端流量成本昂贵，电商急需拓展导入渠道
依附于淘宝、天猫等大平台，似乎成为众多电商企业获取流量的重要途径，因为通过这些大平台，电商企业能够迅速聚拢人气，冲销量，但高昂的流量成本也让不少企业望而却步，在依附大平台的同时，也处于被大平台空前的压榨中，据悉，从pc端挖掘新客成本已经从去年的几十元达到现在的300元。不少电商企业看出其中的利弊，转而做独立的网站，但又同样陷入了被大平台的剥削中，只不过此时的大平台不再是淘宝、天猫等电商平台，而是百度、搜狗等搜索引擎，因为独立网站的流量导入主要依赖于搜索引擎，推广成本高，每月都需要花重金投放大量的网络广告。国内最大的社区型女性时尚媒体美丽说就是最典型的例子，为了解除被淘宝持续压榨剥削的地位，美丽说每月花费数百万推广费用，大手笔推广虽然带来了可观的流量，但一旦停止或减少广告，流量就会下降，这意味着用户转化率低，本质上仍是个烧钱游戏。


移动端需求被释放，电商可低成本开拓
随着碎片化时代的来临，移动端相比于pc端更具优势，因为移动设备占用的更多是“碎片时间”，手机用户可以利用其碎片化的时间来进行信息搜索、游戏、在线支付、电子阅读等。正基于此，服务于移动端用户的“微商城”开始全球风靡，大小电商都开始通过微信、APP、HTM5等手段俘获移动端的消费者，但摆在企业面前的依旧是如何为微商城导流呢？

全球领先的移动广告智能投放平台手畅科技基于大数据的挖掘，多维定向技术，精准抓取移动端客户，为上百家知名企业建立起长效的品牌曝光率，并可直接为微商城进行导流，效果立竿见影，同时还可以进行实时监测、智能动态优化，保证广告效果最佳化，相比PC式获取流量的方式成本降低70%。与手畅科技一起隶属于通路快建的还有“赚零用”平台，又是一大导流神器，电商企业几乎是0成本就能够通过该平台轻松导流。该平台可以通过手机客户端（APP）,为电商发布“产品及促销活动”广告，把众多的“粉丝”，引导至电商的微商城，并形成购买，快速导入流量，刷新销量。上海生态家天然日用品有限公司是“赚零用”平台最典型的例子，仅仅用了两天时间，就为生态家公司官网导过去了5600个用户流量，并达成非常满意的成交量。

移动互联时代，电商导流的手段不再单一，对于大企业来说，当然可以选择手畅科技，采用谷歌高新技术为微商城导流保驾护航，但对于刚刚起步的中小电商，“赚零用”可以说是最好的选择，不仅可以借助该平台免费引入流量，还可根据用户的反馈实时优化产品，这种“天上掉馅饼的美事”何乐而不为呢？