家电业传统零售模式出现颓势

玉面银狐

近日，国美电器公布的半年报显示，国美上半年实体店的收入下滑明显，每平方米收入6272元，同比减少34.54%;763家可比门店，收入同比下跌28.72%，净亏损5.01亿元。日前苏宁电器也发布了中报，虽然没有亏损，但净利润也同比下降约30%。

家电商店面顾客寥若晨星

今年上半年记者曾在北京苏宁、国美、大中等家电实体卖场了解到，发现它们各家店都有一个共同点：无论在节假日还是工作日，几千平方米的店面里，顾客寥若晨星，销售服务人员百无聊赖。

随着电子商城家电销售占有率的提升，国美、苏宁、大中家电的实体店不仅遭遇了销售额和利润的严重下滑、亏损，更致命的是遭遇了10多年来发展模式的瓶颈：一方面是家电销售在网上商城和其他电商的挤压下呈现下降趋势，另一方面物业成本、人工成本的提高、去年底以旧换新政策的到期、一些家电企业自建营销网络等因素都带来了不利影响。

家电实体店终端不再称王

家电实体店经过10多年的高速发展，终端为王的“黄金期”已经结束。虽然目前99%的家电销售还是在线下，线上只占1%，但在帕勒咨询董事罗清启看来，业绩下滑已是线下零售商当前的共同挑战。整个行业都面临着商业模式创新、经营能力提升的双重挑战，从单一的售卖家电到经营多元化的百货，从线下到线上，转型已是大势所趋。

不过，苏宁副董事长孙为民认为，与电商的价格战还不足以带来实体店模式的颠覆。他认为，在电商行业崛起的背景之下，线下零售业并没有走向黄昏。从全球趋势来看，线下零售业未来的发展还是乐观的。

家电商线上线下很纠结

据苏宁年中报称，下半年，一方面将继续加大店面的关闭和调整力度，注重店面经营质量的提升，继续加强人员、租赁以及广告促销费用的控制;另一方面，继续加大电子商务业务的投入，进一步丰富商品品类、改善客户体验、优化物流配送，以实现销售收入的较快增长。

早在今年“两会”期间，苏宁董事长张近东就明确表示，要把苏宁电器中的“电器”两个字去掉。张近东指的是，苏宁将在本月28日正式推出全新一代实体零售门店苏宁Expo超级店，品类从电器扩展到日用、百货等领域。这意味着苏宁线下实体零售全面开启“去电器化”进程，苏宁超级店经营品类涵盖17大类、国内外2000个大品牌，在3C(家电、电脑、通讯)产品的基础上，增加百货、日用、图书、金融、虚拟产品等，这对传统家电零售业态是一次巨大突破。

线上线下的利益如何平衡？价格如何制定？战略重点如何部署？尽管商家可以以不同产品型号来区分价格的高低，但消费者也不是那么不开窍，在看清楚产品实质的性能质量没有区分的情况下，为何不选择价格更加优惠的线上服务。那时，就像目前许多服装专卖店成为消费者的试衣店一样，线下的利润将逐步转移到线上。但线上的电子商城，可不止国美、苏宁这两家企业，像京东、亚马逊等电商也都在虎视眈眈地觊觎着这块利润巨大的“蛋糕”。

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谢谢 分享分享了

pjifu

经济不景气啊

liuxuejun

网购太火了呗

兄弟科技

我是做家电直营店的，目前3个店 规模均在200平，其实3 4级市场前景还是非常不错的。呵呵 有实力的话··哈哈 大鱼吃小鱼的道理 慢慢来

视频技术

我们这边小地方零售店，生意不要太火，格力空调都要卖疯了，格力零售商发了，还没有人抢饭碗，格力区域保护她**

MINGDEJIADIAN

是这趋势！